1. 全面负责多元产品部门华北区的销售及管理相关工作；

2. 根据公司下达的销售任务，实施落实并监督指导区域销售计划的执行并达成年度销售目标；

3. 建立、维护和巩固好现有渠道关系，做好渠道的指导、监督工作。并根据业务发展需求开发新的经销商网络，确保覆盖所有销售区域，增强市场占有率；

4. 根据公司战略要求，完成关键大客户的直销工作；

5. 客户关系建立，维护并积极了解客户需求动态，确保区域内重点客户关系的高质量维系；

6. 并积极开拓市场，宣传产品，开发更多优质客户资源，确保建立顺畅的销售渠道；

7. 搜集分析市场信息、客户信息及竞争对手信息，了解客户需求，做好销售信息管理工作，并根据不同客户需求对销售策略进行灵活调整或给与积极建议；

8. 建立客户档案及维护工作档案，按公司规定及时反馈周报、月报等；

9. 根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标相关规定，做好部门销售费用控制，；

10. 根据公司的战略发展需要和规章制度，全面进行销售团队建设。包括培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队。

华北区销售经理

区域业务代表/销售主管

1. 全面负责所辖区域产品（移动CT、EOS骨科影像设备等）的销售及经销商管理工作；

2. 根据年度区域销售任务，实施落实销售计划并达成年度销售目标；

3. 根据业务发展需求逐步建立稳定的经销商网络，确保渠道能深度覆盖所在销售区域；

4. 大客户关系建立和维护，积极了解客户动态，确保区域内关键客户关系的高质量维系；

5. 配合市场部员工组织区域内学术活动，积极开拓市场；

6. 搜集分析市场信息，深挖客户需求，根据不同客户需求对销售策略进行灵活调整；

7. 建立潜在客户档案并及时更新，按公司规定按时高效反馈；

8. 根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标相关规定，做好部门销售费用控制。